我的一生都在为创业做准备

访海外留学生创业典范、美国AEM公司董事长张海明

羊城晚报记者  邓琼

AEM10年业绩成长超过350倍

    张海明1986年创办AEM公司，1988年作为高科技公司开始正式营运，创造了10年业绩成长超过350倍的惊人佳绩；
    AEM公司于1994年、1995年和1997年三次入选 “全美成长最快的500家私营企业”，张海明获得克林顿总统贺函表彰，是中国海外学子中的第一人！
    去年5月，张海明携3000万美元进人苏州工业园区办厂，创下中国海外留学生回国投资之最！在他身上发生过的奇迹实在太多，别人问起原因，张海明会用这样一句话开头：“我的一生都是在为创业做准备。”
    说来张海明还可以算是羊城晚报的子弟，因为他父亲是晚报创刊之初的一位资深编辑。可自从少年时父亲被打为“右派”，他在成长中习惯了做任何事都要比别人付出更艰苦的努力、收获更渺茫的果实。
    18岁，张海明进入广州水泥厂，从月薪18元的学徒工岗位开始了他的职业生涯---每天工作16个小时，周末才回家稍事休整---几年间，他升任工长、助理工程师、总工程师助理等，在制造业基层扎实工作的宝贵经验为他创业做了最初的奠基。

放弃读博尽早积累工作经验

1978年，张海明考入华南理工大学，成为文革后国家首批陶瓷工程研究生；1981年前往美国南加州大学攻读材料科学，获得工学和理学硕士学位。接着他考取本校的博士，同时还有四家大公司抛来“绣球”。这时，创业的敲门声也在响起。
    张海明的导师发言了：“我带过100多个博士、700多个硕士，还没见过谁像你这么全面，你不要在大学里浪费时向！要走自己的路、拥有自己的公司！”这番话促使他放弃了唾手可得的博士学位、走上了工作岗位。
    在这四家公司中，条件最好的是贝尔实验室、摩托罗拉公司，而待遇最低的是荷兰菲利浦公司，可张海明偏偏选中了后者。谈及于此，他自有道理：“四家公司里，只有菲利浦做陶瓷电子元器件，其余都搞半导体。我虽然在美国学的专业是半导体，但以往所有实践经验都是从事电子陶瓷，我需要用新的工作经历把二者连贯起来。此外！陶瓷电子元器件创业的资本障碍比较低，几百万就能形成规模！但半导体行业没有上亿美元不能起步，要创业就得选择低门槛。”
    不论是在这家荷兰公司，还是后来跳入执业界“牛耳”的日本京都陶瓷公司，张海明都以一如既往的拼劲和异乎寻常的效率飞速积累着工作经验。在菲利浦公司，他只用半年便使一项15年都不能商品化的成果进入工业规模生产；在京瓷公司，他32岁即成为该行业进入的“世界财富五百强”公司中最年轻的经理。
    同时，他的创业准备也一步步具体，例如：运用自己的行家眼光，多次从工业设备拍卖会购回二手设备，常常是以原价的10%换来七八成新的名牌设备，使创业成本大大降低；在研读世界级大公司的发家史、并参与收购和兼并数十家同业小公司的过程中，积累了大量公司运作、竞争求生的生动经验；他还以自己非凡的能力获得了业界元老、美国国家科学院华人院士朱谱康先生的青睐，老先生不仅成为他的第一位投资者，还把他介绍给该行业全世界的头面人物！

在喜爱的行业中享受创业的快乐

    与此同时，张海明也深深感受到一流大企业积重难返的“公司政治”，那种左右牵制、不得施展的困惑成为他独立创业的直接动因之一。当他从菲利浦公司离职的时候，上司总结他的缺点为：“一是分析问题过于认真、二是做事太快、三是让身边的同事感受到太大压力！”有趣的是，日后张海明却反其道而用之，把“分析问题必须认真、做事要快、要让同事感受到一定压力”作为自己公司员工的座右铭！
    张海明说，创业的人要有极强的进取精神和心理承受能力，要享受创业的过程，并从事自己喜爱的行业。美国曾有人对每年500家增长最快的私营企业创建人作统计，发现几个主要指标：从创业到成功平均倒闭2.5家公司，工作狂，非常进取和善于学习，受到家庭的全力支持，做自己熟悉的事业。这都与张海明十分吻合。
    1986年，张海明创业之初办的是一家贸易公司，广东人说“不熟不做”，因此缺乏贸易经验的他很快血本无归、完全失败。东山再起也只有3万美元的启动经费，张海明为自己制定了新战略：暂时放弃高回报的大项目，用最高的智力投入和最小的资金投人来运作。作为工程师，最容易上手的就是做其他公司某些技术问题的顾问。渐渐地，张海明发现，要做大就不能只当一个技术问题的顾问，应该针对整个工厂搞从原始观点、到技术设计、产品出炉一体化的“交钥匙工程”。20世纪90年代中期，大陆很需要这种服务，大量向美国进口，张海明于是抓住这个机会，一口气做了八个类似项目（如为昆明贵金属研究所引进全属浆料实验室和生产厂、为高州引进大型冷冻食品厂等），赚取了“第一桶金”---第一个1000万美元。1995年，他终于回到了陶瓷电子元器件领域，同年迅速收购两个工厂，次年自开第三家厂，AEM逐步发展成为集研究、设计、生产、销售于一体的电子元器件综合制造企业。

从科学家转为企业家是痛苦的过程

    在这个过程中，张海明经历过无数的磨难，曾被逼到要用19%高利息的信用卡付账的地步，曾被好心帮助过的同学诬陷、倾家荡产地打宫司，曾窘迫到公司账户上只剩200美元……他咬牙坚持过来，并坚信：在创业的险途中，只有自己才是自己的教练！
    张海明不止一次说过，从科学家、工程师转变为企业家、管理人是非常痛苦的历程，因为前者主要对付的是物质，但职业经理人主要面对的是人，截然不同。一个公司从开始运作，要回答：一是有无产品？二是能不能生产出这种产品？三是能不能把产品卖出去？四是能否将一切统管起来、做好CEO，每一步都非常困难。
    所以他告诫后来的创业者：如今社会分工越来越细，创业应该依靠好的团队。风险投资在考察项目时，第一看团队，第五才看技术。而不少留学生、“海归派”只是专才，可成功的创业者应该是全才（即复合型人才）；专才必须在全才领导下从事他的专业，才会有成就。专才想在短时期内变为全才，成功率非常低。

“海归派”不加入“草根派”很难成功

    由此，张海明想给“海归派”们回国创办公司的热潮泼泼“冷水”：虽然政府大力鼓励，但原则上并非每个人都适合自己创业，“海归派”如果不加人中国的“草根派”，很难成功。“海归派”确实有优势，见多识广、尖端的技术、流利的中英文，但这些都不足以在中国市场上一下子变成钱。他们缺乏创业本身的经验，也很少有全才。创业在任何地方都是艰难的！在国外难成，在国内也不一定就会成功，要有足够的心理准备。
    张海明自己正在尝试另一条路：在国外的成熟市场中硬冲上来、具备了实力，杀回国内市场，与本地的市场和资金对接，再冲出去、抢占国际市场，创造中国民族企业的另一番天地。所以从1995年至今，他一直试图在国内建立一个大型电子元器件研制基地，去年在苏州办厂就是第一步。接下来，他已与广州市政府谈妥，双方共同注资5000万美元，成立“广州控股”，收购苏州厂以及其在南京、深圳、昆山6家国营企业，以广州为核心，以全国乃至全世界为生产基地，全世界为市场。他给自己定下的目标是：在3－5年内，把“广州控股”变为年产值4 - 5亿美元，市场价值16 －20亿美元的公司，成为本行业的“世界十强”！
    即使谈到未来的宏伟蓝图，张海明始终保持着一位工程师的严谨和平和，不愿意唱高调。他说，来中国投资，绝对有自己的需要。美国越来越不适合做制造业，很难吸引投资，而中国的政府和市场都需要、也愿意发展高科技的制造业。对于企业家来说，市场在哪里，战场就在哪里，这里既有资源，又有市场，而且是自己的祖国和家乡，还可以吃到美味的广州菜，何乐而不为？
    从张海明的价值观出发，他觉得自己能够从事喜欢的行业，每天干的是爱干的工作，还名利双收，应该算是成功了。他周围的人也说，张海明绝对是一个没事可干就会发低烧的人，享受创业的过程远远超过对金钱的兴趣。——确实，这也许就是一个成功而快乐的创业者所必备的条件吧。